プロジェクト見積もり

勘に頼らずフリーランス案件の価格を決める方法

根拠のある案件価格は、スコープ、工数、修正、コミュニケーション、リスク、納品についての見える前提から作ります。前回の提案額をコピーしてはいけません。

執筆 5SOLO編集チーム公開 2026年8月11日9 分で読めます

指し示せるスコープから始める

成果物をサイト、ブランディング、連携、キャンペーンといった曖昧な名詞で説明すると価格設定は失敗します。観察できる成果、境界、受け入れ条件に置き換えます。ページ、状態、形式、連携、修正回数、誰がコンテンツやアクセスを提供するかを明記します。

前提をスコープの横に書きます。クライアントが特定日までに原稿を用意する必要があるなら明記します。ホスティング、有料素材、データ整理が除外なら、それも書きます。前提は法務的な飾りではなく、価格の入力値です。

制作は仕事の一部です。ディスカバリー、会議、調査、管理、テスト、修正、引き渡し、請求、フォローにも時間がかかります。除外しても無料にはならず、利益だけが消えます。

案件を見積もれる小さなタスクに分けます。不確実な作業には楽観、最頻、悲観の三点を使います。期待時間 = (楽観 + 4 × 最頻 + 悲観) ÷ 6 という簡単な式が使えます。

見積時間に持続可能な内部単価を掛けます。立替費用と、固定価格で引き受ける不確実性に対するリスク分を加えます。そのリスク分は具体的な未知要素に基づくべきで、計算機に欄があるからという理由でランダムな割合を足してはいけません。

次に商業的チェックを行います。その価格はクライアントにとっての価値や代替案と比べて妥当でしょうか。タスクベースの見積もりはあなたの採算を守り、価値とポジショニングがオファーの魅力を決めます。

ディスカバリーと構成6時間、ビジュアルデザイン14時間、レスポンシブ実装22時間、コンテンツ入力とQA8時間、コミュニケーションと引き渡し5時間。合計55時間です。

内部単価80なら基本作業費は4,400。ライセンス素材250と、まだ不確実な連携に対する作業費10%の予備費440を加えます。固定案件価格は税前5,090です。

提案書には予備費が何をカバーするか、修正回数、変更依頼が発生する条件、支払期日を示します。スコープが変わったら、新しい作業をする前に見積もりを更新します。

最初に一つの推奨案を提示します。代替案は本当にスコープの選択肢になる場合だけ追加し、中央列を賢く見せるための迷路にはしません。平易な言葉を使い、合計金額を見つけやすくします。

納品後はタスクごとに計画時間と実績時間を比較します。このフィードバックが見積もりを改善します。これがないと、新しい案件は毎回、よりきれいなPDFに入った同じ自信満々の推測から始まります。

作業をタスクに分け、時間と料金を追加して、クライアント向けの明確な見積りを作成します。

固定価格案件にはどれくらい予備費を入れますか？

特定した不確実性に基づけます。慣れた明確な案件なら少なくて済みます。不明瞭な連携や依存関係があれば増やすか、ディスカバリーが終わるまで時間制にします。

すべての見積時間をクライアントに見せるべきですか？

必須ではありません。詳細は内部に保持し、クライアントが含まれる内容を理解できるだけのスコープと価格情報を提示します。

クライアントがスコープを変えたら？

影響する作業を止め、変更を記録し、価格と日程への影響を見積もり、承認を得てから続けます。