短い計算式
最低限持続可能な時給は、事業に必要な年間売上を、1年間に現実的に請求できる時間で割ったものです。
必要年間売上 = 希望する個人収入 + 事業経費 + 本来雇用主が負担する費用 + 税引当 + リスクバッファ。最低時給 = 必要年間売上 ÷ 年間請求可能時間。
これは下限であり、自動的な市場価格ではありません。専門性、速度、可用性、ビジネスへの影響価値が高ければ、最終単価はさらに上げられます。
ステップ1：事業が生み出すべき収入を決める
税後に必要な個人収入を決め、事業運営に必要なコストを列挙します。ソフトウェア、ハードウェア、保険、会計、マーケティング、研修、作業場所、決済手数料、外注などです。有給休暇や雇用主の福利厚生がないなら、それも計算に含めます。
税は地域の制度と専門家の助言に基づく別の引当として扱います。価格計算ツールは前提整理には役立ちますが、法的な税務判断はできません。
- 個人税後の目標手取り
- 年間事業運営費
- 年金、保険、自己負担の福利厚生
- 税・社会負担の引当
- 支払遅延、空き期間、機材交換のための適度なバッファ
ステップ2：請求可能時間を正直に見積もる
フルタイムの1年はおよそ2,080労働時間ですが、独立した専門家がすべてを請求できるわけではありません。営業、提案、会計、計画、学習、空き時間も、請求行がなくても実際の仕事です。
たとえば休暇や病欠を除いて46週働き、週35時間なら1,610時間です。そのうち現実的に60%だけ請求可能なら、分母は966時間であり2,080ではありません。
2〜3か月、実際の請求可能比率を測定し、仮定をデータに置き換えます。幻想的な稼働率に基づく単価は、非常に現実的なキャッシュフロー問題を生みます。
計算例
税前の個人収入60,000を目標とし、事業経費12,000、自己負担の福利厚生8,000、リスクと再投資に10,000を確保するとします。事業は年間90,000の売上が必要です。
請求可能時間が1,000時間なら下限は時給90。800時間なら112.50まで上がります。この差は欲ではなく、稼働率が低いことのコストです。
単価を公開する前に、対象クライアントと仕事の価値に照らして確認します。市場が下限を受け入れないなら、コスト削減、稼働率改善、サービスのパッケージ化、専門化、より適した顧客層への移行など、運営モデルを変えます。原価割れで売り続けることは戦略ではありません。
時給を使える案件見積もりに変える
良い時給にも明確なスコープが必要です。案件をディスカバリー、制作、コミュニケーション、修正、品質確認、納品に分けます。各タスクの時間を見積もり、適切な単価を当て、含まれる作業と有料追加を分けて表示します。
単価は少なくとも年2回、需要、経費、スキル、可用性が大きく変わった場合はそれより早く見直します。計算は内部意思決定ツールとして保ち、クライアントには成果物と前提に焦点を当てた明確な見積もりを送ります。
- 作業内容や責任に合理的な差がある場合だけ単価を分ける
- 管理負担の大きい小規模案件には最低案件料金を設定する
- 修正やスコープ変更の価格ルールを明示する
- 納品後に見積時間と実績時間を比較する
方法を実際の見積りに変える
作業をタスクに分け、時間と料金を追加して、クライアント向けの明確な見積りを作成します。
無料計算ツールを開くよくある質問
フリーランスは2,080時間で計算すべきですか？
通常は違います。すべてのフルタイム時間が請求可能だと仮定すると、営業、管理、休暇、空き時間を無視します。現実的な請求可能時間を使ってください。
計算した単価がそのまま提示単価ですか？
金融的な下限です。価値、需要、緊急度、リスク、専門性に応じて提示単価は高くできます。
どのくらいの頻度で時給を再計算しますか？
少なくとも6か月ごと、または経費、可用性、需要、販売サービスが大きく変わったときに見直します。
