从可以指认的范围开始
当交付物只是一个模糊名词——网站、品牌、集成、活动——定价就会失败。把它换成可观察结果、边界和验收标准。明确页面、状态、格式、集成、修改轮次，以及谁提供内容或访问权限。
把假设写在范围旁边。如果客户必须在某日期前提供文案，就写清楚。如果报价不包含托管、付费素材或数据清理，也写清楚。假设不是法律装饰，而是价格输入。
估算没人看见的工作
制作只是工作的一部分。需求探索、会议、研究、项目管理、测试、修改、交接、开票和后续跟进都消耗时间。把它们省略不会让它们免费，只会让你的利润消失。
把项目拆成足够小、能够估算的任务。不确定工作使用三点估算：乐观、最可能、悲观。简单公式是：预计工时 =（乐观 + 4 × 最可能 + 悲观）÷ 6。
- 探索与需求
- 按交付物划分的核心制作
- 客户沟通与项目管理
- 测试、无障碍与质量保证
- 包含的修改与交付
- 第三方成本和风险预留
把工作量转换为价格
用预计工时乘以可持续的内部时薪。加入可转嫁支出，以及你在固定价格下承担的不确定性风险预留。风险预留应对应具体未知项，而不是因为计算器有个字段就随便加一个百分比。
然后做商业检查。这个价格与客户获得的价值及替代方案相比是否合理？任务化估算保护你的经济性，价值和定位决定提案是否有吸引力。
实例：小型营销网站
探索和结构6小时，视觉设计14小时，响应式实现22小时，内容录入和QA8小时，沟通与交接5小时。预计总工作量55小时。
内部时薪80时，人工基础为4,400。加入250的授权素材费，再对仍不确定的集成增加人工的10%预留，即440。项目固定价格为税前5,090。
提案应说明预留覆盖什么、包含多少修改轮次、什么会触发变更请求，以及付款何时到期。如果范围变化，应在做新工作前更新估算。
面向客户的定价检查清单
先给出一个推荐方案。只有当备选方案代表真正的范围选择时才加入，不要搭建一个迷宫只是为了让中间那列显得更聪明。用简单语言，并让总价容易找到。
交付后按任务比较计划工时和实际工时。这个反馈循环会改善估算。没有它，每个新项目都会从同一个自信的猜测开始，只是装进更漂亮的PDF。
- 明确命名的交付物和排除项
- 客户责任和依赖
- 修改额度和变更流程
- 时间表、里程碑和付款计划
- 估算有效期和适用税费
- 最终检查货币、计算和联系方式
把方法变成真实报价
把工作拆成任务，加入时间和费率，然后生成清晰的客户报价。
打开免费计算器常见问题
固定价项目应该加多少风险预留？
根据已识别的不确定性决定。熟悉且定义清晰的项目可能只需要很少；不清楚的集成或依赖需要更多，或者在探索完成前保持按小时计费。
要把每个预计工时都展示给客户吗？
不一定。详细任务估算可以内部保留，只需要给客户足够的范围和价格信息，让其理解包含什么。
客户改变范围时怎么办？
暂停受影响工作，记录变更，估算对价格和时间表的影响，并在继续之前取得批准。
